384-84-10
г. Екатеринбург ул.Академика Бардина, 28
/ Вы продаете свой автомобиль? / Сложно продавать самому

Самостоятельная продажа —

это, на первый взгляд, очевидное решение любого человека, решившегося на продажу своего автомобиля. Действительно, что сложного? Подал объявление и жди себе. А на практике:

— автомобиль нужно приготовить к продаже
Так или иначе, автомобиль могут купить в любом состоянии. Да, что там говорить, даже «завязанным в узел». Есть и такие покупатели. Часто — профессиональные. Перекупы называются. Тем же, кто подбирает автомобиль для себя, наверняка хочется увидеть автомобиль в товарном виде — чистым, снаружи и внутри. В зависимости от условий эксплуатации многим автомобилям требуется химчистка салона. Чистым, ваш автомобиль, захочется видеть всем потенциальным покупателям, а не только первому.

— объявление о продаже может продавать… или быть просто объявлением
И, вообще говоря, чтобы продажа стала эффективной — объявлений должно быть много, на разных сайтах. К тому же, объявление нужно проиллюстрировать фотографиями автомобиля (для этого автомобиль, опять же, нужно подготовить — помыть, почистить салон, убрать из него вещи, выбрать удачный момент и ракурс и т. д.). Далее — кроме перечисления всех опций комплектации требуется составить текст описания, как раз которое может быть «продающим», а может и не быть. Везде нужен опыт. Далее — нужно следить за количеством просмотров и сопоставлять их с количеством полученных звонков от потенциальных клиентов и в зависимости от статистики — вносить изменения в объявление. Точнее, во все объявления…

— готовимся стать оператором call-центра
Ведь хочется, чтобы звонков было много. Не зря же автомобиль готовили, фотографировали, объявления размещали, описание выдумывали… Кстати, первое время звонков будет точно много, ну или больше, чем через месяц-полтора. Будут звонить перекупы. Звонки будут в разное время суток, ведь запланировать их невозможно.

— планируем время на встречи/показы, вечерами теперь будет чем заняться
Можно, конечно, предлагать потенциальным покупателям приехать к вам. Но, на то она и частная продажа — хочется продать — «приезжай, показывай». Большинство сами к частному продавцу не поедут, максимум предложат встретиться на нейтральной территории.

— тренируем нервы и навыки сложных переговоров
Чудеса случаются. Везение есть. Возможно потенциальный покупатель позвонит на следующий день и не торгуясь купит автомобиль. Если так не произошло — впереди переговоры с потенциальными покупателями, которые будут действительно часто сводится к тому, что ваш рассказ об автомобиле будет оканчиваться лишь придирчивым осмотром покупателем (да еще и с привлечением группы "опытных товарищей") и предложением снизить цену на неожиданную сумму (ведь покупатель понимает, что вы заложили сумму на торг, а он закладывает сумму на ваше сопротивление). Придется много выслушать "аргументированных" доводов о «куче недостатков», на которые нужно дать скидку. Примерно 80% таких встреч и переговоров вообще ни к чему не ведут. Статистика. Ведь люди склонны начинать подбирать автомобиль задолго до реальной готовности его купить. Не говоря уже о тех, кому нужен кредит, но об этом — далее.

— теряем ощутимую часть потенциальных покупателей
Теряем тех, кому некогда (и, важнее — не хочется) ездить куда то, смотреть автомобили самому, торговаться, заниматься оформлением всех документов… Кроме этой категории покупателей — есть большое количество тех, кто собирается приобрести в кредит. Они смогут купить автомобиль только в автосалоне. Банки не кредитуют автомобили, продаваемые частными лицами самостоятельно. А еще ведь есть те, кто хочет обменять ваш автомобиль на свой.

— готовимся оформлять все самостоятельно, принимать и проверять деньги
В случае, когда покупатель найден. Условия сделки обсудили. Ударили по рукам. Это еще не все. Как бы не упрощались процедуры продажи в последнее время — договор нужно будет составить, проверить и подписать. ПТС заполнить. Деньги нужно где-то безопасно принять, пересчитать и проверить на подлинность. Хорошо бы ничего не упустить, не наделать ошибок исключить риски невнимательности в суете ситуации, а также риски возможных умышленных действий не слишком порядочных граждан.

Вряд ли здесь перечислены все особенности продажи автомобиля в частном порядке. Жизнь преподносит и другие сюрпризы. Но, это не означает, что так делать не нужно. При желании, хорошем запасе времени и нервов, при неприхотливом отношении к комфорту — все точно получится. Главный вопрос — есть повод задуматься: оправдает ли предвкушаемая экономия все "прелести" самостоятельной продажи или это больше иллюзорная причина, а мнимая экономия в итоге уйдет на скидку покупателю?

Если повод задуматься возник — можно почитать наши мысли о преимуществах покупки и продажи автомобиля в автосалоне .


Поделиться с друзьями —